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your business,
become Global

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Quien soy

Sandro Marsiglia nació en Palermo en septiembre de 1981 donde permaneció hasta completar el bachillerato.

Se trasladó a Milán para terminar sus estudios e inmediatamente comenzó su primera experiencia profesional en la sucursal italiana de un banco inglés, el Abbey National Bank, donde trabajó durante más de un año.

Después de esta breve pero intensa experiencia, continuó su carrera profesional en un importante banco italiano como UniCredit, ocupando numerosos puestos de creciente responsabilidad durante una década. En 2014, tras un Máster en Internacionalización para Pymes, decidió con el apoyo de algunos compañeros trasladarse a Madrid y fundar su propia consultora para apoyar a las empresas italianas y españolas en sus procesos de internacionalización, convirtiéndose en el CEO de la compañía.

En 2018 decide fortalecer su experiencia en el ámbito internacional y convertirse en Interim Manager para la internacionalización, rol que le ha permitido convertirse en Temporary Country Manager para varios de sus clientes, completando con éxito numerosos proyectos internacionales. A lo largo de los años, la experiencia como Interim Manager para la internacionalización se ha centrado en los mercados de Italia, España y Suecia.

Sandro vive con su familia entre Madrid, Milán y Gotemburgo donde tiene sus propias oficinas de representación y la gestión directa de sus clientes. Aunque con un perfil puramente internacional, Sandro, siempre vuelve a respirar y saborear los aromas y sabores de su bella Sicilia, de la que ha permanecido enamorado.

El futuro habita la posibilidad
(Emily Dickinson)

¿Cómo puedo ayudarte con mis servicios?

Temporary Export Management: si deseas exportar tu servicio o producto a los mercados en los que soy especialista.

Me ocupo principalmente de apoyar a las PyMEs en sus procesos de desarrollo internacional, soy consciente que muchas de ellas no cuentan con los recursos para implementar un departamento internacional pero al mismo tiempo registran la necesidad de contar con profesionales expertos que, conociendo los mecanismos de esta proceso, puedan apoyarles durante el importante y delicado desarrollo empresarial hacía otros mercados vinculando la colaboración a través de objetivos y plazos bien definidos.

Para las empresas que quieran empezar a comercializar y luego exportar su producto o servicio más allá del perímetro nacional y estén interesadas en los tres mercados de mi competencia y de lo que soy profundo conocedor (España, Italia y Suecia) puedo ofrecer un servicio de Export Management muy bien definido, incorporando mi propia figura como una Unidad dentro de la compañía trabajando codo a codo con el empresario y su equipo.

Desde una perspectiva exportadora, las principales actividades que puedo realizar para tu empresa son:

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ANÁLISIS DE MERCADO

(investigación analítica específica sobre el contexto económico, el sector de referencia de la actividad y el comportamiento de tu público objetivo).
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ANÁLISIS DE COMPETENCIA

(análisis de las estrategias de empresas competidoras en un segmento de mercado específico)

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ORGANIZACIÓN DE MISIONES COMERCIALES CON POTENCIALES CLIENTES Y PARTNERS

(virtual y presencial)
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IDENTIFICACIÓN DE LOS CANALES COMERCIALES DE ENTRADA

(Importadores, Socios locales, clientes directos) para el desarrollo de tu negocio en el nuevo mercado (si el plan de internacionalización prevé una gestión puramente exportadora).
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PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING ONLINE

(Google ads, LinkedIn, Facebook, Instagram).

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ORGANIZACIÓN Y REPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

en Ferias, Congresos y Webinars, actividad necesaria para el posicionamiento de la marca en el mercado de referencia.
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PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO COMERCIAL

directamente en el país de referencia.
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CONTROL DIRECTO Y EVALUACIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO

a través de informes periódicos y reuniones
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TRADUCCIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN TÉCNICA

(web, presentaciones, demos, anexos técnicos, etc …)
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Temporary International Management: si deseas ampliar tu presencia corporativa internacionalizándote en los mercados de Italia, España, Suecia!

En una economía donde la globalización es una realidad y, si se gestiona bien, puede ser una gran oportunidad, tener una visión internacional de tu negocio es una necesidad y no una simple opción. Me incorporo como especialista en internacionalización, mi colaboración es flexible, para el período que consideres oportuno y enfocada a objetivos tangibles a corto y medio plazo.

Mis habilidades directivas te servirán para ayudarte en las siguientes actividades:

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APOYO

en la elaboración de un Business Plan internacional.
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ANÁLISIS DE MERCADO

(investigación analítica específica sobre el contexto económico, el sector de referencia de la actividad y el comportamiento de tu público objetivo).
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ANÁLISIS DE COMPETENCIA

(análisis de las estrategias de empresas competidoras en un segmento de mercado específico)
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APOYO EN APERTURA DE EMPRESAS, FILIALES, OFICINAS, ORGANIZACIÓN ESTABLE Y RECLUTAMIENTO DE PERSONAL LOCAL

(si el plan de internacionalización prevé la presencia física de la empresa en el nuevo mercado).
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IDENTIFICACIÓN DE LOS CANALES COMERCIALES DE ENTRADA

(Importadores, Socios locales, clientes directos) para el desarrollo de negocios en el nuevo mercado
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PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING ONLINE

(Google ads, LinkedIn, Facebook, Instagram).

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ORGANIZACIÓN Y REPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

en Ferias, Congresos y Webinars, actividad necesaria para el posicionamiento de la marca en el mercado de referencia.
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ORGANIZACIÓN DE MISIONES COMERCIALES CON POTENCIALES CLIENTES Y PARTNERS

(virtual y presencial)
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ASISTENCIA NEGOCIAL

en las distintas etapas de cierre de acuerdos comerciales
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REVISIÓN DE LA ESTRATEGIA

de marketing internacional
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CREACIÓN Y GESTIÓN DIRECTA

de las redes de ventas potenciales en el país de destino
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APOYO

para transacciones de fusiones y adquisiciones
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EVALUACIÓN Y CONTROL

de las actividades de desarrollo, a través de informes periódicos y reuniones.
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ADAPTACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

al mercado de referencia.
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TRADUCCIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN TÉCNICA

(web, presentaciones, demos, anexos técnicos, etc …)

¿Cuáles son las ventajas de internacionalizarse?

Incremento de la facturación

La internacionalización significa generar más oportunidades de venta aumentando tu cartera de clientes y en consecuencia la relativa facturación, todo esto solo es posible mediante la realización de un análisis de proyecto bien definido y a través de una ejecución efectiva y eficiente del mismo.

Diversificación de riesgos

La promoción de tu producto o servicio en el exterior permite a la empresa diversificar el riesgo que se generaría si se trabajara exclusivamente dentro del perímetro nacional. En tiempos de crisis, poder contar con otros mercados y clientes potenciales te permite ser más estructurado y resiliente.

Ampliar las oportunidades comerciales

Ampliar tu cartera de potenciales clientes te permite crear una red de relaciones comerciales con múltiples interlocutores, ampliando las conexiones para tu negocio. Vender, de hecho, en un mercado único significa limitarse a las fluctuaciones económicas de esa nación y depender de ella.

PARTNER Y ASOCIACIONES

Tengo el honor de ser miembro activo de algunas de las asociaciones italianas, españolas y suecas más reconocidas. Creo firmemente en las asociaciones, en el valor añadido que estas pueden generar para sus miembros a través del trabajo en equipo.

¿Quieres internacionalizarte
pero no sabes cómo empezar?

Análisis y evaluación de las actividades a realizar

Estrategia, plan de acción, objetivos a alcanzar y tiempo requerido.

Ejecución de actividades directamente en el mercado de interés

Supervisión comercial, organización y coordinación de reuniones (potenciales aliados y nuevos clientes) asistencia en negociación para el cierre de acuerdos comerciales.

Hablémoslo juntos

¿Quieres comprender y conocer todas las posibilidades de crecimiento de tu negocio a través de nuestro modelo?

¿Necesitas apoyo para estructurar, organizar y elegir la mejor estrategia para tu empresa?

¿Quieres hablar con un experto para entender cómo empezar a exportar?

¿Quieres perfeccionar tu exportación e impulsar las ventas en otros mercados y canales?

    Preguntas frecuentes para quien quiere internacionalizarse:

    ¿Cómo saber si puedo comercializar mi producto o servicio en el extranjero?
    No se da por sentado que las exportaciones funcionen de la misma manera para todos los productos. Un producto físico generalmente tiene un mayor  atractivo  internacional; pero la venta implica costos de transporte  (por lotanto hay que prestar atención al comercio de productos de bajo costo)y sobre todo, según se trate de un producto terminado, di subcontratación o maquinaria, se caracteriza por diferentes estrategias. Por tanto, es necesario comprobar si existe demanda de nuestro producto en el exterior,identificando su  demanda potencial, analizando el entorno competitivo y verificando si el producto necesita licencias o certificaciones específicas para ser exportado.
    ¿Mi empresa está preparada para afrontar la internacionalización?
    Es importante comprender si tu empresa está lo suficientemente estructurada para responder adecuadamente a cualquier contacto extranjero. ¿Es la empresa financieramente sólida?Puede ser necesario realizar varias inversiones antes de poder crear una red comercial en el país de destino. ¿Tienes un departamento de marketing competente capaz de gestionar una campaña en el extranjero ? Hacer contactos con el extranjero y crear una estrategia para otro país es diferente al mercado interno. ¿Puedes gestionar  las nuevas solicitudes comerciales a tiempo? A nivel logístico, la internacionalización corre el riesgo de estresar excesivamente a un departamento de producción que ya está sobrecargado de trabajo. En este caso, la organización y la precisión son de fundamental importancia.
    ¿Puedo exportar a cualquier país del mundo?
    ¡No, tus mercados no se pueden elegir al azar! Uno de los pasos fundamentales del proceso de internacionalización es la selección de los mercados con mayor potencial para tu negocio.
    Conocer a tus principales competidores, redes comerciales y tus fortalezas y debilidades te permitirá tomar acciones efectivas y hacer que tu servicio o producto sea único.